ผุดไอเดียปลุกแรงซื้อแฟนคลับ “แกรนด์สปอร์ต”ขนสินค้าลุยเอเชียนเกมส์
วันที่ 31 กรกฎาคม 2561 ประชาชาติธุรกิจ

‍

“แกรนด์สปอร์ต” เดินหน้าบุกตลาดสินค้ากีฬา 2.3 หมื่นล้าน ระดมแม็กเนตปลุกกำลังซื้อกองเชียร์ เร่งให้ซื้อหนักซื้อเพิ่ม ทุ่มงบฯลงทุนปั้น “เอฟซี ไทยแลนด์” กองเชียร์ทีมชาติหวังสานสัมพันธ์แบรนด์กับลูกค้าให้ใกล้ชิด พร้อมอวดโฉมคอลเล็กชั่นใหม่ลุยแข่งเอเชียนเกมส์ 2018

ตลาดสินค้ากีฬามูลค่า 2.3 หมื่นล้านบาทยังคงดุเดือดและมีความท้าทาย การปรับตัวของแต่ละแบรนด์สินค้ามีให้เห็นอย่างต่อเนื่องไม่เพียงแบรนด์ในประเทศด้วยกัน แต่ยังต้องแข่งขันกับแบรนด์ต่างประเทศที่เดินหน้าเข้ามาเปิดตลาดในเมืองไทยอย่างต่อเนื่อง

เช่นเดียวกับ “แกรนด์สปอร์ต” แบรนด์ไทยที่มีความเคลื่อนไหวไม่หยุด ไม่เพียงการปรับตัวแตกแบรนด์เพื่อเป็นทางเลือกให้กับลูกค้าในตลาดที่หลากหลายขึ้น แต่ยังรวมถึงการเดินหน้าลุยตลาดต่างประเทศโดยเฉพาะกลุ่มตลาดอาเซียนที่มีดีมานด์สูงและแบรนด์มีความแข็งแกร่ง

ปลุกแรงซื้อ “กองเชียร์”

นายธิติ พฤกษ์ชะอุ่ม กรรมการผู้จัดการ บริษัท แกรนด์สปอร์ต กรุ๊ปกล่าวว่า แฟนกีฬายังเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อ พร้อมจับจ่ายเพื่อเชียร์ทีมหรือนักกีฬาที่ตนชื่นชอบ ขณะเดียวกัน เทรนด์การใส่ชุดกีฬาในชีวิตประจำวันยังคงแรงต่อเนื่อง สะท้อนถึงโอกาสทางการตลาดที่กว้างและหลากหลายขึ้น ดังนั้น ครึ่งหลังของปี 2561 นี้จะเริ่มกลยุทธ์สร้างการเติบโตและเพิ่มมูลค่าการจับจ่ายในเซ็กเมนต์ชุดกีฬาให้สูงขึ้น โดยเน้นจูงใจแฟนกีฬาและผู้บริโภคให้ขยับจากการซื้อชุดเชียร์มาซื้อชุดแข่งเพิ่มมากขึ้น โดยชูจุดขายคุณภาพของเนื้อผ้า การออกแบบดีไซน์ รวมถึงราคาที่สูงกว่าชุดกองเชียร์ เป็นการสร้างเทรนด์เหมือนในต่างประเทศที่ได้รับความนิยม

“เป็นเทรนด์แบบเดียวกับกลุ่มแฟนกีฬาในต่างประเทศ เช่น พรีเมียร์ลีก หรือเอ็นบีเอ ที่กองเชียร์มาสวมใส่เหมือนกับชุดของนักกีฬา”

ทั้งนี้ บริษัทได้ตั้งกลุ่มที่เรียกว่า “เอฟซี ไทยแลนด์” (FC Thailand) ขึ้นมา โดยจะเป็นกองเชียร์ทีมชาติไทยแบบไม่จำกัดประเภทกีฬา เพื่อให้เป็นศูนย์รวมแฟนกีฬาและบุคคลทั่วไปที่สนใจเชียร์ทีมชาติไทย อีกทั้งจะเป็นช่องทางสื่อสารของแบรนด์ไปยังลูกค้า โดยมีดาราดัง “ณเดชน์ คูกิมิยะ” เป็นสมาชิกที่จะเข้ามาร่วมสร้างการรับรู้และเป็นตัวกลางเชื่อมระหว่างแบรนด์แกรนด์สปอร์ตไปยังฐานแฟนคลับและผู้คนทั่วไป ควบคู่กับการใช้สื่อออนไลน์และโซเชียลเน็ตเวิร์กเพื่อสื่อสารและนัดหมายจัดกิจกรรมต่าง ๆ พร้อมกับการให้สิทธิประโยชน์ต่าง ๆ จูงใจในการเข้าร่วม เช่น เสื้อรุ่นเฉพาะสมาชิก ส่วนลดซื้อสินค้าแกรนด์สปอร์ต มีตแอนด์กรีดกับนักกีฬา ทั้งนี้ จะมีการประกาศอย่างเป็นทางการอีกครั้ง โดยกลุ่ม “เอฟซี ไทยแลนด์” จะมีกิจกรรมครั้งแรกในการแข่งขันเอเชียนเกมส์ครั้งที่ 18 ที่ประเทศอินโดนีเซีย ตลอดการแข่งขันช่วงเดือน ส.ค.-ก.ย.นี้

“การตั้งกลุ่มแฟนคลับนี้จะเป็นกำลังสำคัญในการส่งแรงเชียร์และกำลังใจได้อย่างเป็นเอกภาพ ช่วยกระตุ้นนักกีฬาให้ประสบความสำเร็จในการแข่งขัน”

“เอเชียนเกมส์ 2018”

นอกจากนี้ แกรนด์สปอร์ตในฐานะผู้สนับสนุนหลักอย่างเป็นทางการของคณะกรรมการโอลิมปิกแห่งประเทศไทย ได้รับสิทธิ์ผลิตชุดแข่ง-ลำลองให้กับทีมชาติไทยและเจ้าหน้าที่สำหรับลุยการแข่งขันเอเชียนเกมส์ 2018 ได้เปิดตัวคอลเล็กชั่นใหม่ “สยามไตรรงค์” ที่มีแรงบันดาลใจจากธงชาติ Grand Sport Collection Asian Games 2018 สำหรับทัพนักกีฬาทีมชาติไทยในเอเชียนเกมส์ 2018 ที่ประเทศอินโดนีเซียโดยคอนเซ็ปต์ของชุดแข่งขันในปีนี้มีแนวคิดจากธงชาติไทย “สยามไตรรงค์” ที่รวมสถาบัน “ชาติ ศาสนา พระมหากษัตริย์”

อันเป็นเครื่องยึดเหนี่ยวจิตใจของคนไทยทั้งชาติเข้าด้วยกัน ชุดแข่งขันจะประกอบไปด้วยธงไตรรงค์ ตัดทอนเป็นลายเส้นพาดไว้บริเวณบ่าทั้ง 2 ข้าง และบริเวณคอด้านหลังมีแผนที่ประเทศไทยรูปทรงขวานทองเป็นลวดลายไทย ซึ่งชุดแข่งสำหรับกีฬาประเภทต่าง ๆ ชุดเดินทาง ชุดซ้อมและชุดเชียร์สำหรับแฟนกีฬาได้เริ่มวางขายในช่องทางต่าง ๆ ตั้งแต่วันที่ 24 ก.ค.ที่ผ่านมา

สำหรับสินค้าในคอลเล็กชั่นนี้เน้นจุดขายเรื่องสวมใส่สบายด้วยนวัตกรรมเส้นใยพิเศษต่าง ๆ เช่น ไมโครไฟเบอร์ โพลีอะไมด์ มีรูปแบบครอบคลุมทุกระดับราคาและการใช้งาน ตั้งแต่เสื้อแข่งขันคอปก ราคา 590-630 บาท เสื้อคอปก ราคา 790-830 บาท ชุดแข่งขันฟุตบอล ราคา 850-890 บาท ชุดแทร็กสูท ราคา 1,695-1,845 บาท กางเกงแทร็กสูท ราคา 825-875 บาท เสื้อวอร์ม ราคา 1,895-1,945 บาท กางเกงวอร์ม ราคา 655-705 บาท ไปจนถึงเสื้อแจ็กเกต ราคา 1,995-2,045 บาท

แตกแบรนด์เจาะพรีเมี่ยม

ทั้งนี้ ช่วงที่ผ่านมาแกรนด์สปอร์ตได้แตกแบรนด์ใหม่ “แกรนด์ฟอร์เวิร์ด” เน้นจุดขายด้านนวัตกรรม ฟังก์ชั่นเสริม และดีไซน์เรียบหรู เช่น โทนสีเทา-ดำ พร้อมปรับโลโก้หันข้างเหมือนหัวลูกศรสอดคล้องกับชื่อ เพื่อเจาะกลุ่มผู้บริโภคระดับบน วางระดับราคาสูงกว่าไลน์อัพปกติ แต่ถูกกว่าแบรนด์ต่างประเทศที่มีนวัตกรรมระดับเดียวกัน วางขายเฉพาะในห้างสรรพสินค้าซึ่งสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย

รวมถึงจับมือกับบริษัท จีอีพี สปินนิ่ง จำกัด นำนวัตกรรมเส้นใยฟิลาเจน ซึ่งมีจุดขายด้านคงความชุ่มชื้นและระบายอากาศได้ดีมาผลิตสินค้าชุดแรก อาทิ เสื้อแจ็กเกต เสื้อยืด และเสื้อโปโล ในระดับราคา 690-2,490 บาท และหลังจากนี้จะมีสินค้าใหม่ออกมาต่อเนื่อง รวมถึงอาจต่อยอดนำไปใช้กับชุดแข่งขันทีมชาติ รวมถึงส่งออกไปต่างประเทศ

โดยการลุยตลาดต่างประเทศนั้น แกรนด์สปอร์ตได้ตั้งตัวแทนในประเทศฟิลิปปินส์พร้อมกับเซอร์เวย์ในเมียนมา ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทได้เข้าไปสร้างการรับรู้ร่วมกับแบรนด์ทีมอันดับ 1 ของลีกกีฬาฟุตบอลของเมียนมา ซึ่งปัจจุบันได้ใช้สินค้าของแกรนด์สปอร์ตอยู่แล้ว สำหรับประเทศอื่น ๆ อาทิ สปป.ลาว เวียดนาม มาเลเซีย สิงคโปร์ มัลดีฟส์ อินโดนีเซีย นั้นบริษัทมีพันธมิตรในรูปแบบดีลเลอร์ในการทำตลาดและกระจายสินค้า